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市場營銷策劃

 

    有了產品,有了知名度,關鍵是要有營有銷,有市場,有顧客。下面介紹幾種營銷策劃方法:

      一:促銷:促銷活動是一項倍受重視,且使用日益頻繁的行銷武器,幾乎在所有產業都可以看到它的蹤影。隨著競爭者日益激烈,消費者日益多變,廠商無不希望通過促銷活動來拉攏顧客。做好這項工作要注意以下幾點;

     (1):促銷活動要撐握形勢,根據市場信息要有利的時侯進行。地理形勢也很重要,什么樣的產品在什么地方促銷,什么時侯搞促銷,要充分撐握信息后再實行。

     (2):促銷活動要有自已產品的獨特性,如打折,大贈送,發優惠券,抽獎等,在此還要利用大力宣傳,要圍繞自已的產品銷售服務。

     (3):促銷活動要撐握時間限制,有價格限制,要在短的時間內發揮大的效益,給顧客一個驚喜。要使顧客在心目中留戀這一活動。使其產品在顧客心中有深刻印象。

      二:對癥下藥各個擊破:在行銷策劃中要根據顧客的心理來宣傳自已的產品,

     (1):推銷產品之前,先推銷自我的心態。

     (2):策劃要站在顧客立場上考慮問題。

     (3):根據顧客的一個薄弱心理來環節來進行策劃。在實際營銷工作中,要有幾種滿意顧客的方法。如冷處理法,轉化法,補償法,證據法等。

  三:營銷策略有:施展優勢策略,逆反制勝策略,避實擊虛策略,以屈為伸策略,神速取勝策略,交叉滲透策略,捕捉商業機會策略,需求跟蹤策略,誘導需求策略,尋求耳目策略,投石問路策略,以奇制勝策略,以上策略可根據實際情況制定。

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